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如何打造速卖通爆款?

如何打造速卖通爆款?

  速卖通规则不断地发生着变化,许多卖家着急琢磨着搞清楚规则,而有些大卖家也是忙忙碌碌一年到底才发现并没有多少盈利,多少会有些悲哀。   虽说规则不定,但商业也有其一定的经验。

营销界有个著名的“二八法则”,就是经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。

  这就是为我们在销售时常说的“中高端客户”,抓住中高端客户的喜好是一个比较难做但又很有用的策略。

运营速卖通平台,我们也可以效仿天猫淘宝,以国外的审美眼光重点打造几个爆款。   有大卖家提议从以下几点着手  1,选款  产品的选择要结合当地人的风俗习惯,审美水平等生活环境来,设计选款要和天猫区别对待。   这个要求卖家要有一定的产品敏锐度和观察能力,最好有自己的额货源优势,不然你的产品在速卖通上一查能搜出来一堆,就没必要再推了。   2,价格  你见过有多少奢侈品和其他比较昂贵的商品成为大街货?真正的爆品是针对大多数中高端用户而非小众的。 因此,打造爆款必须采取一个满足大众心理预期的定价策略,做到物美价廉。 价格尽量控制在平台平均价之上一些。

  3,推广  商品多样化,信息爆炸化的时代里,靠质量和口口相传已经不能将产品“打”出去了,因此想要打造产品的知名度就必须主动出击,发挥主观能动性。

1),合理运用直通车等推广工具,尤其是在爆款的推广上。

2),充分利用平台限时限量折扣和全店铺折扣,积极参加平台活动,尤其是在、、等大促期间,多频次推广,可以提升店铺及产品流量,增强产品转化率,积累潜在买家,短期内促进大量购买。 3)利用站外SEO的方式以及邮件营销等多渠道进行产品推广。

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